ThinkPad双核本2999元 疯狂价格B2C制造自从全球经济危机爆发以来，国内的经济环境也发生了诸多改变，属于消费类电子产品的笔记本，同样受到了冲击。从销量上来看，中高端产品的出货量直线下滑，中低端产品也仅仅做到少输算赢。在2008年，很多国内厂家对2009年的笔记本销量就有很悲观的预期，随之而来的是产能的减小，导致销量跟着走低。但令厂家没有预料到的是，2009年春节期间，全国市场都遭遇了笔记本大断货，很多消费者竟然到了卖场才发现自己要买的笔记本已经没货了。
亡羊补牢的厂家们意识到国内笔记本市场依然有巨大的潜力，开足马力搞了个，到了2009年年底又开始供大于求了。由于货源十分充足，传统渠道并不能够完全消化这些产能，有很大一部分笔记本货源流入到B2C网站与3C大卖场。货源分流必然造成客源分流，很多消费者会追求更好的购物环境、更放心的服务以及更正规的销售流程。笔者原先并不认为B2C网站销售笔记本会对传统卖场造成多大的冲击，但是今天意外浏览到一家网站的笔记本销售页面，超低的价格让人十分吃惊。
这款联想ThinkPad SL500 2746AA9在这家网站上在上周（11月19日）的售价仅仅为2999元，可以说是目前可以找到货源的最便宜的ThinkPad笔记本产品，而且这个型号还是独家特供的，市面上根本找不到。当日到了今天，这款机型的价格已经改成了3199元，由此看来B2C网站对于促销也是精于此道了。以某一款超低价产品进行宣传，吸引大众注意力，从而进行品牌推广的案例并不鲜见。超市就喜欢用鸡蛋来进行促销，一斤鸡蛋一元，每人限购两斤。老百姓可以排几十米的大队去抢购。不过很少有人去一趟超市只买两斤鸡蛋吧，所以其他产品的销量也被带动了。B2C促销超低价Thinkpad也是同样的路数。
客源分流究竟会造成什么后果呢？咱们来慢慢的分析。其实笔者认为笔记本厂商是乐于看到客源分流情况出现的，毕竟把鸡蛋放在更多的篮子里面会更加保险，不会因为单纯依靠某一种渠道进行销售而受制于人。举个例子，电视机的销售基本全都依靠3C卖场，厂商想在这里销售产品，除了支付昂贵的进店费以外，还要全力配合卖场的每一次促销活动，在营销行为上被动到了极点。有些厂商想自己另立直营店，但是很快就偃旗息鼓了，可见太依靠一种销售模式，厂家的地位会直线下降。
再来看看笔记本产品的销售，到目前为止，各类IT卖场依然是销售笔记本的主力阵地，但是越来越多的消费者，喜欢通过网络来寻找经销商。在查询产品信息、对比产品价格最便利的网络平台上，消费者可以用极短的时间找到信誉好、售价低的经销商。单以北京的中关村地区为例，最具知名度的海龙、鼎好、太平洋、科贸、E世界五大卖场，最显眼的位置一律被笔记本门店占据。楼上的写字间进驻了数千家以销售笔记本产品为主的网销商。这些网销商最大的客源就是网民。
网民客源如果被B2C网站分流，直接后果就是会有相当数量的网销商退出市场竞争，有限的资源会集中到一些经营规范、实力雄厚的网销商手上。或许会有一批明显网店涌现出来，在民间打出知名度，让更钟情于在网销店买东西的网民省去很多甄别网销店的时间和精力。同时，会有更多的人去投资开办B2C网站，期望在这一领域分一杯羹。笔者认为，开办一家成功的B2C网站的难度，远远大于成功经营一家网销店。这也有利于笔记本销售终端提升整体素质。
传统：门店销售与网销店销售笔者认为都属于传统笔记本的销售模式，经营这两种店面的经销商群体基本都是同一拨人，很多经销商即经营门店，也就是我们大家最常见的所谓专卖店，同时又经营网销店。门店基本以很少上网的直接客户为目标，单台笔记本的利润非常可观，这种店面环境比较好，给人很官方的感觉，但是这类店面店租昂贵，需要依靠单台笔记本的暴利支持运营。而网销店的租金相对较少，装修状况一般，依靠在网络上的网店及广告吸引网民。这种店面相对来说单台笔记本利润较小。
我们应该认识到的是事实，目前传统笔记本销售模式存在很多弊端，首先开店成本大，而且笔记本价格非常透明，经销商需要通过误导、转型、欺诈、开假票、收开箱费等等手段，谋取利益。这些行为已经从个体现象逐渐发展为群体行为，让传统笔记本销售越来越不被大众看好。媒体的负面报道经常曝光，民间口碑一跌再跌，产品价格优势被慢慢蚕食J9九游会真人游戏第一品牌。
若说传统销售模式一无是处也太偏颇了，消费者习惯这种消费模式已经很多年了，很多人消费习惯的改变并不是一朝一夕的事情。而且笔记本产品对消费者来说也算一个大件了，亲眼见见、亲手摸摸、亲身体验，都是不可忽略的，传统销售模式下是完全能提供这些便利的。还有一些消费者对笔记本产品不是很了解，需要销售人员耐心细致的讲解，权衡利弊再加三思之后才能下定决心。还有就是价格问题，虽然价格优势没有以前那么明显，但是对价格一向敏感的国人，还是非常重视差价的，能省则省，是很多人的共识。
3C：再来看看3C卖场的笔记本销售，这里的笔记本型号大多数都是厂家专供的，只有在3C卖场可以买到。凭借更优质的购物环境以及商场模式带给消费者的安全感，3C卖场笔记本销量屡创新高。不过3C卖场的笔记本售价高出市场平均水平不少，同样一台产品，比IT卖场的售价要高10%-15%。需要提醒大家的是，在3C卖场买笔记本是可以砍价的，销售人员根据级别不同，掌握着额度不等的降价权限。
B2C：最后来看看B2C网站的笔记本销售，同样植根网络，但是运营更加规范，价格也较为透明，还提供送货以及正规。B2C可以被看成是网上的3C卖场，或者正规化的网销店。优点与缺点同样明显，首先来谈谈缺点，B2C笔记本价格并不比传统卖场有优势，只有个别产品的价格明显低于平均水平。其次，在这里买笔记本，在付款之前是看不到真机的，毕竟也是数千元的电子产品，看都不看一眼心中还是没底。
然后来看优点，B2C网站有有统一的营销思路，擅长通过促销吸引网民眼球，有品牌优势。而且随着运营机制的不断完善，B2C的触角可以伸向全国，让物流不顺畅地区的人可以买到同样低价的产品。最主要的是，随着人们的认识不断加深，B2C的信誉被打造的更加可信，简单明了的购买流程更加吸引年轻人。
不得不承认的是，很多笔记本的最低销售价格是由B2C网站创造的，今天笔者收集了一些ThinkPad与惠普笔记本在B2C网站上的购买信息，让大家了解一下现在B2C网站究竟有多疯狂。需要提醒大家的是，这些产品只是个例，而且数量有限，型号有限。
这款产品我们开头的时候就介绍过，是目前最便宜的双核ThinkPad机型，是新蛋网专供的机型，市面上其他地方买不到。这个价格包含正规，可以全国保修。
这款笔记本是京东商城货架上最便宜的ThinkPad笔记本，双核配置，硬盘容量为250G硬盘，非常实惠，而且赠送笔记本背包。该机IT卖场平均报价为3600元，一般3500元左右可以成交。
这款卓越网主推的笔记本，比刚才两款SL500配置要高一些，配置了45纳米制程的T3000双核处理器，同样赠送笔记本背包。卓越网与亚马逊合并以后，开始销售电子类产品，笔记本产品是重中之重。
百蓝网的优势是惠普笔记本，这款惠普 Compaq 515(VF938PA)的售价已经低于3000元，该机采用的是AMD处理器平台，性价比较高，享受全球一年保修服务。
当当网主推的这款惠普 Compaq 510(VE917PA)不但采用了英特尔双核处理器，而且赠送原装包鼠，甚至还免运费，恰巧需要入门级笔记本的朋友看到以后，我想很可能没有任何抵抗能力吧。
总结：B2C目前的这种推广形式，短时间内确实可以给消费者带来实惠，但是并不能作为一种盈利的手段。想要赚钱，还是要依靠销售有利可图的产品。如果大家仔细对比就可以发现，现在B2C网站货架上大多数产品的价格还是没有优势可言的，目前还处于一种各自划分势力范围，努力把盘子做大的阶段。
很多人预测，中国的B2C市场只能留存1家大鳄，第2家是无法生存的，不过从现在的情况看，还有很多游资努力进入这一市场，鹿死谁手还很难说。而且传统销售模式也不会束手待毙，市场洗牌在所难免，经过优胜劣汰洗礼之后的传统IT卖场，依然是不可忽视的力量。[返回频道首页]
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